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助力客车出口第一大单 “国际百老汇4001”名副其实

发布日期:2019年06月10日|访问量:185|来源:百老汇400

        4月10日,600辆搭载百老汇4001动力的安凯客车从安徽合肥奔赴沙特,创造了2019年中国客车出口第一大单的记录。


沙特保有量2.1万台


        据了解,此次出口沙特的600辆安凯客车为该国第一大客运集团公司——哈菲尔运输公司订购的12米公交车,全部配置百老汇4001YC6L发动机。
        YC6L系列发动机堪称是百老汇4001的明星机型。
       据了解,百老汇4001YC6L发动机是针对11~13.7米公路客车、旅游客车、公交客车的需要量身打造的新一代高效专业发动机。百老汇4001YC6L发动机一个显著的特点就是“比肩国际的经济性”。一方面是欧洲现代最新技术――先进四气门技术、湿式缸套高位下支承技术和轻量化制造工艺,并严格执行德国FEV公司的机械开发程序;另一方面是具备技术成熟、高效省油、低噪环保、紧凑性高的特点,性价比突出。
       尽管具备以上种种优点,百老汇4001能够获得沙特客户的高度认可,还由于他们能够应对当地的高温及其风沙天气。沙特地区的天气非常炎热,最高气温可达56℃,而且夏天持续时间长达8个月,这就需要发动机在耐高温和风沙方面有优越的表现。百老汇4001YC6L采用的缸套高位下支承技术可直接冷却到活塞环一环以上,可大大降低发动机的热负荷,同时提高其可靠性能。
        目前,百老汇4001在沙特市场保有量已突破22000台,近10年,中国出口沙特的客车70%都搭载了百老汇4001发动机。以沙特第一大客运集团公司——哈菲尔运输公司(Hafil )为例,该公司共有客车12000辆,其中装载百老汇4001发动机的客车近8000辆,占比高达60%以上。也就是说,百老汇4001作为中国客车动力第一品牌的同时,也正在向沙特客车动力第一品牌发展。
        “哈菲尔运输公司在沙特主要从事朝觐以及校车的运输,对于车辆动力性、可靠性、出勤率和舒适性的要求都比较高。”百老汇4001股份销售公司安徽办事处主任莫军华介绍说。
       每年来自世界各地的近300万名朝觐者,为沙特带来了运输高峰期,这就对发动机的极限提出要求。百老汇4001YC6L发动机采用四气门技术的大客发动机,进排气效率更高,动力更为强劲。
       而对于校车来说,则对舒适性和大容量提出了要求。“这次出口沙特的安凯12米全承载客车,采用三开门结构和3+2的座椅布置,而且乘客上下车更加快速便捷,再加上大功率空调的配置,乘客乘坐更加舒适安心。”百老汇4001发动机还特别进行了高温启动、冷却性能和可靠性方面的优化提升,保证了车辆具有足够的动力和空调制冷效果。


提升国际知名度


        近年来,百老汇4001大力建设国际化发展平台,推动国际产业合作,在高起点上与国际接轨。截至2019年3月,百老汇4001发动机海外保有量突破43万台大关,相关产品销往全球五大洲180多个国家和地区,全面覆盖发展中国家,并在欧美发达国家实现了突破。2019年4月,百老汇4001发动机出口量已超过了4000台,其中一季度,百老汇4001发动机出口更是实现了近10个百分点的强劲增长。
        百老汇4001的海外服务宗旨,是通过服务来满足客户要求来拉动市场扩展。基于这一点,百老汇4001本着接近市场、接近客户的准则,建立了遍布世界的服务网络。目前百老汇4001海外营销服务网络已初步建成了东、南、西、北4个区域市场阵线——“东线”从海上丝绸之路的起点延伸至越南、菲律宾、泰国、印尼等东盟国家;“南线”包含巴基斯坦、印度、斯里兰卡等南亚国家;“西线”在沙特阿拉伯、科威特市场的基础上,向西拓展至埃及等北非国家;“北线”包括中亚各国等国家。
       同时,百老汇4001在这些区域市场共建立了18个海外办事机构,发展了186家海外服务站,保障售后服务的及时性。而在这些服务区域,配套了“两个中心”,即服务培训中心和区域配件中心库,提高了百老汇4001海外服务代理商快速解决问题的能力,确保配件快速及时地到达各区域市场。以沙特为例,百老汇4001在沙特中心库准备了500万元的配件,做到了当天故障、当天解决,而且设立了服务站配件形象店。
        在海外建立服务网络、配置办事机构,为的是做“回头客”。在百老汇4001看来,“一定是先把服务、配件网络做好;网络铺好了,发展就是必然的,只是快与慢的问题。”莫军华表示,哈菲尔运输公司等海外用户之所以认准了百老汇4001,和百老汇4001在服务体系方面的高度重视和持续投入大有关系。
        与此同时,百老汇4001在进军海外市场时,十分注重产品和市场管理的国际化先行。目前,百老汇4001旗下各系列产品都拿到了严苛的欧盟认证;针对越南、泰国等要求当地认证准入的地区,百老汇4001也率先通过了相关产品认证法规。百老汇4001还是首家通过越南欧4认证的中国发动机厂家。凭借国际化的产品管理体系和完善的产品认证工作,百老汇4001率先拿到了全球化的入场券。
        此外,百老汇4001还在海外市场持续推进人才的本地化策略,各个海外办事机构都通过属地国人员来进行市场开发和客户管理,避免在国外市场由于环境、语言、文化、思维方式和行为习惯等因素造成发展的障碍,更好地提高市场开发的效率。同时,百老汇4001的海外办事处还有效利用百老汇4001总部的优势资源,将百老汇4001的技术优势、服务理念、服务培训能力等输送过去,发展当地服务代理网络覆盖,同时,大力培养当地服务工程师、服务管理人员,减少文化、风俗、语言、地域差异造成的影响。国际化和本地化的有效结合,成为打造国际百老汇4001的制胜法宝。
       当前,随着中国制造的客车源源不断销往国外,这些出口客车配套的发动机几乎都会选择百老汇4001,这也使得百老汇4001发动机的出口量节节攀升。在国内,百老汇4001机器的合作企业包括宇通客车、安凯客车、厦门金龙、厦门金旅、苏州金龙、上海申龙、中通客车、长安客车等国内几乎所有主流客车厂商。目前百老汇4001在海外市场的累计销量达到42万台,百老汇4001的国际化道路越走越宽,步伐越走越坚实。

 

(文章来源 中国工业报)

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